Müzakere ve İkna Yöntemleri
 

I-Müzakerelerin Genel Yapı Ve Özellikleri

 A-Neden Müzakereye İhtiyaç Duyarız

B-Müzakere Felsefesi

C-Müzakerede Temel Prensipler

D-Müzakere Türleri

E-Kazan-Kazan Felsefesi: Müzakere Sırasında Etkileşimin Önemi

F-Müzakerede Gizli Davranış Ve Eğilimler

 

II-Müzakere İçin Hazırlık Ve Planlama

A-Müzakere Amaç Ve Hedeflerinin Tespiti
B-Müzakere İçin Gündem Hazırlama
C-Müzakere İçin Uygun Psikolojik Asmosferin Tespiti
D-Bilgi Toplama Ve Müzakere Partnerini Tanıma
E-Müzakere Stratejisi Ve Taktiklerin Tespiti

 

III-Müzakere Teknikleri

A-Müzakerede Açılış Hamleleri
B-Müzakere Sürecinin Kontrolü
C-Müzakere Sürecinde Sözlü-Sözsüz Ve İkna Edici İletişim Tekniklerinden   Yararlanma
D-Karşı Tarafın Gerçekten Ne İstediğini Anlamaya Yönelik Soru Sorma Teknikleri
E-Çeşitli Müzakere Tarz Ve Taktikleriyle Başa Çıkma
F-Alternatif Sunma Ve Alternatifleri Çoğaltma
G-Çatışma Durumlarını Önleme Ve Çıkmazları Aşma

 

IV-Müzakereyi Sonuçlandırma Ve Sürecin Değerlendirilmesi

  Süre   : 9.30-12.30 + 14.00- 17.30 Not   : Eğitmen program içeriğini süreyi ve beklentileri göz önüne alarak düzenleyebilir.
 

Giriş Formu



Resimler

Ziyaretçi Sayımız

mod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_counter
mod_vvisit_counterBugün204
mod_vvisit_counterDün275
mod_vvisit_counterBu Hafta479
mod_vvisit_counterBu Ay4277
mod_vvisit_counterToplam216377

[+]
  • Increase font size
  • Decrease font size
  • Default font size
  • default color
  • laputa color
  • sakura color